Tải sách Tăng Tốc Bán Hàng Bằng Spin Ebook PDF
Tác giả : Neil Rackham
Có rất nhiều cuốn sách hay về bán hàng đã được xuất bản. Mỗi cuốn lại sử dụng cách tiếp cận bán hàng khác nhau.
Tuy nhiên, cuốn sách Tăng tốc bán hàng bằng Spin của tác giả Neil Rackham đã sử dụng mô hình chuỗi câu hỏi SPIN – viết tắt của các câu hỏi tình hình, vấn đề, gợi ý và chi phí nhu cầu – để thảo luận về nghệ thuật bán hàng.
Cuốn sách không bao gồm các lý thuyết bán hàng vô nghĩa. Thay vào đó, nó bao gồm nghiên cứu cụ thể của Huthwaite, một công ty chuyên nghiên cứu các phương pháp bán hàng hiệu quả của Neil Rackham.
Bạn có thể nhận thấy sự khác biệt giữa bán hàng quy mô lớn và quy mô nhỏ khi đọc Tăng tốc bán hàng bằng SPIN.
Trong Tăng tốc bán hàng bằng SPIN, bạn sẽ tìm thấy nhiều điều thú vị khác và hiểu được tại sao một số kỹ thuật bán hàng có thể thành công với các cuộc bán hàng quy mô nhỏ nhưng không thành công với các cuộc bán hàng quy mô lớn.
Cuốn sách đi sâu hơn và sẽ giúp bạn tạo ra những chiến lược bán hàng tốt hơn dựa trên lý thuyết của nó. Cuốn sách Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của Neil Rackham đã thu hút sự chú ý của giới bán hàng chuyên nghiệp và những người thực sự coi bán hàng là một nghệ thuật.
Mời các bạn đón đọc Tăng tốc bán hàng bằng SPIN của tác giả Neil Rackham.
Download ebook : PDF
