Download sách Đọc Vị Khách Hàng Ebook PDF
Đọc Vị Khách Hàng – Michael Wilkinson
Tác giả : Michael Wilkinson
Mỗi người trong lĩnh vực mua và bán sẽ phản ứng với các phương thức bán hàng theo một cách khác nhau vì mỗi người là một chủ thể duy nhất. Cuốn Đọc Vị Khách Hàng sẽ tiết lộ sự thật đằng sau lĩnh vực này.
Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có thể thay đổi phương pháp bán hàng của mình và ngay lập tức tăng doanh số từ mười đến hai mươi phần trăm?
Theo đánh giá của Vị Khách Hàng, chỉ có bốn phong cách mua hàng phổ biến. Do đó, khi bạn biết khách hàng của bạn thích phong cách mua hàng nào, bạn nên thay đổi thông điệp bán hàng của mình để phù hợp với phong cách đó. Khi làm như vậy, tỷ lệ thành công của bạn chắc chắn sẽ tăng lên đáng kể.
Tài liệu được viết dưới dạng các mẩu hội thoại dễ hiểu và được chia thành một số chương ngắn.
Đọc Vị Khách Hàng giúp bạn xác định sở thích mua sắm và thay đổi cách tiếp cận khách hàng để phù hợp với từng loại khách hàng.
Trong cuốn sách, bạn sẽ tìm thấy:
– Chủ yếu là các chiến lược nhận dạng phong cách mua hàng.
– Đó là lý do tại sao mỗi nhân viên bán hàng sử dụng một phong cách bán hàng riêng.
– Điều gì nên và không nên khi bán hàng theo phong cách
– Những sai lầm phổ biến do nhân viên bán hàng theo nhiều phong cách
– Các dấu hiệu cho thấy bạn đang sử dụng phương thức bán hàng không phù hợp.
Tôi đã dạy học viên trở thành “tư vấn viên về lĩnh vực mua hàng” trong suốt sự nghiệp đào tạo kỹ năng bán hàng của mình. Phong cách mua hàng có thể giúp nhân viên bán hàng chiếm trọn niềm tin của khách hàng.Mike Bosworth, người đã viết Solution Selling.
“Quyển sách đáng đọc—Giống như lời dẫn của sách, khi tôi bắt đầu cầm nó lên để đọc, tôi cũng có niềm tin rằng “chắc chắn là một cuốn lan man về các cách thức bán hàng nữa đây.” Tuy nhiên, tôi không có thời gian để suy nghĩ về ý tưởng ban đầu đó sau đó. Cuốn sách rất hay vì nó rất chi tiết, dễ hiểu và dễ nhớ. Nhịp điệu không quá chậm hoặc quá nhanh của câu từ cũng giúp người đọc không mệt mỏi khi đọc.
Theo câu chuyện trong cuốn sách, tác giả đã xem xét phần lớn các vấn đề mà người bán hàng gặp phải với khách hàng. Điều này cho phép người đọc suy nghĩ về những câu trả lời hay giải pháp mà họ không biết trước khi đọc cuốn sách.
Đây chắc chắn là một cuốn sách mà những người làm nghề bán hàng phải có. Nguyễn Ngọc Thùy Trang nói rằng đây còn là một cuốn sách hữu ích để cải thiện kỹ năng giao tiếp.
Download ebook: PDF
